4.12.2024 11:22
Prodej luxusních nemovitostí je specifickou disciplínou, která vyžaduje precizní přípravu, profesionální přístup a důkladnou znalost trhu. S odborníky z projektu Realiťák roku jsme připravili podrobný návod, jak správně přistoupit k prodeji exkluzivních bytů a domů. Přečtěte si šest zásadních kroků, bez kterých se neobejdete.
Luxusní nemovitosti často přitahují zájem nejen kupujících, ale i veřejnosti. Zachování diskrétnosti je proto klíčem k úspěšnému obchodu. Prodávající i kupující ocení, pokud detaily nemovitosti, včetně interiéru, zůstanou chráněné před nežádoucí pozorností.
„Diskrétní přístup je při prodeji luxusních nemovitostí naprostou nutností. Fotografie by neměly odhalovat osobní věci nebo hodnotné předměty, které by mohly ohrozit bezpečnost klientů,“ zdůrazňuje Monika Lukášová, ředitelka projektu Realiťák roku a zároveň úspěšná realitní makléřka společnosti ReDeMa.
Základem je nabídnout nemovitost pouze cílené skupině zájemců, s důrazem na ochranu soukromí současných i budoucích majitelů.
Prodej luxusního bytu nebo domu často zahrnuje mnohamilionové částky. Bezpečnost transakce je proto zásadní. Doporučuje se využít služby renomovaných advokátních kanceláří pro přípravu smluv a zajistit úschovu kupní ceny v bance. Tento postup minimalizuje rizika pro obě strany a zvyšuje důvěru v celou transakci.
Advokátní úschova kupní ceny, pojištění a pečlivě připravená smluvní dokumentace jsou dnes standardem, který zajišťuje hladký průběh obchodu bez zbytečných komplikací.
Luxusní nemovitost je třeba představit způsobem, který vyvolá zájem a emoce. Kvalitní homestaging, profesionální fotografie a video prohlídky jsou nezbytnou součástí marketingové strategie. Prezentace by měla zdůraznit nejen vlastnosti nemovitosti, ale i životní styl, který nabízí.
„Při prodeji luxusní nemovitosti je důležité vytvořit dojem výjimečnosti a luxusu, který odpovídá ceně nemovitosti. Každý detail hraje roli,“ říká Monika Lukášová.
Nemovitost by měla být perfektně uklizená, ideálně prázdná, aby si potenciální kupující mohli lépe představit vlastní bydlení.
Kupující luxusních nemovitostí tvoří úzkou cílovou skupinu, ke které se nelze dostat běžnými způsoby. Makléři s přístupem k exkluzivním kontaktům a osobním doporučením mají obrovskou výhodu.
„Pro tento segment je klíčová exkluzivita a osobní přístup. Kontaktování správné cílové skupiny je základem úspěchu,“ vysvětluje Monika Lukášová.
Makléři z projektu Realiťák roku disponují bohatou sítí kontaktů, která umožňuje cílené oslovení relevantních zájemců.
Jednání o ceně luxusní nemovitosti bývá často náročné. Kupující i prodávající očekávají zkušeného vyjednavače, který umí obhájit hodnotu nemovitosti a zároveň najít kompromis přijatelné pro obě strany.
Školení a zkušenosti makléře v oblasti vyjednávání jsou klíčem k úspěšnému uzavření transakce. Projekt Realiťák roku podporuje profesionály, kteří prokázali své schopnosti v těch nejnáročnějších situacích.
Kupující luxusních nemovitostí očekávají, že jednání proběhne na úrovni odpovídající jejich standardům. Profesionální vystupování, kultivovaná komunikace a znalost etikety jsou nezbytné. Makléř musí být schopen prezentovat nejen nemovitost, ale i sebe jako důvěryhodného odborníka.
„Luxusní nemovitosti prodávají nejen makléři, ale i jejich vystupování. Klient očekává, že se setká s profesionálem na úrovni,“ dodává Monika Lukášová.
Makléři projektu Realiťák roku jsou díky svým zkušenostem a odbornosti schopni zajistit hladký průběh prodeje i u těch nejexkluzivnějších nemovitostí. Projekt se zaměřuje na podporu kvalitních odborníků, kteří přispívají ke zvyšování standardů na realitním trhu.
Chcete-li se dozvědět více o nejlepších makléřích a jejich úspěších, navštivte stránky projektu Realiťák roku. Profesionálové zde sdílejí své zkušenosti a příběhy, které inspirují celý trh.
Monika Lukášová