4.7.2022 12:57
Co radí Petra Wölflová z RK Realdomus, aby začínající makléř mohl mezi konkurencí uspět a co by měl dělat, aby patřil k těm nejlepším? Dozvíte se v následujícím videu.
Dnes jsme opět zavítali do Českých Budějovic, opět jsme navštívili Petru Wölflovou a má to dva důvody. Petra vyhrála Realiťáka roku 2020, je teda skvělá realitní makléřka a mimo jiné je majitelkou realitní kanceláře Realdomus. A mě by dneska zajímalo, kdyby mi Petra poradila, prozradila její pohled na to, jaký by vlastně měl být člověk, který by se chtěl stát realitním makléřem, jaký by měl mít vlastnosti pro to, aby se mohl stát dobrým, nejlepším realitním makléřem. Aby nebyl ten průměrný. Petro, strávily jsme spolu den s makléřem, já jsem nasála atmosféru profese realitního makléře, musím říct, že mě to zaujalo, ta práce mi přijde pestrá, zajímavá, líbí se mi a hraju si s myšlenkou, že bych se chtěla stát realitním makléřem, realitní makléřkou. Myslíš, že bych se na to hodila? Nebo jaké bych měla mít vlastnosti kromě toho, že nejsem blondýna jako ty, ale jsem bruneta?
Určitě tohle nerozhoduje. Já vlastně úplně nejsem schopná říct hned tady od stolu, jestli budeš úspěšná jako realitní makléřka. Ono to totiž není úplně jednoduchý poznat, já třeba na našem prvním rozhovoru si můžu rozpoznat tvoje základní obchodní dovednosti nebo vlastnosti jako člověka, protože určitě musíš mít pozitivní vztah k lidem, musíš být komunikativní, musíš mít blízko vlastně k tomu obchodu. Ale to, jestli ti to opravdu půjde a jestli budeš schopná a úspěšná, poznáme až v čase. Protože realitní makléř musí mít tu vlastnost, že se nevzdá, nesmí mít problém s tím, že když...
Nenechat se odradit neúspěchem.
Ano, přesně tak. A hlavně nikdy nepoznám úplně tu tvoji vnitřní motivaci, jestli opravdu je natolik silná, abys pracovala na plný výkon.
A jaká je ta tvoje vnitřní motivace, díky který ses dostala sem a díky tomu se stala i majitelkou realitní kanceláře, tak co je ten tvůj drive?
Určitě mě ta práce fakt baví. A mým motorem je to, že lidi, který jsou mými klienty, tak jsou potom spokojený s tou prací, kterou pro ně odvedu, a to mi dává ten motor, ten drive, že vlastně jim pomůžu v realizaci toho jejich obchodu. Takže to mě naplňuje a to mě baví.
Práce s lidma, komunikace s lidma, určitě si s těmi lidmi, s těmi klienty vytváříš i možná nějaké bližší vztahy, stávají se z vás možná i přátelé, přece jenom některé ty realitní obchody nejsou tak rychlé, je to tak, řeší se spousta komplikací, ale to se mi na tom zrovna líbí, to mě na tom samozřejmě láká.
No, je to tak. Určitě bez těch osobních vztahů to nejde. Pro mě je to opravdu klíčový a vždycky si s tím klientem musíme nějakým způsobem sednout.
A zase obráceně, když jako přemýšlím nad tím, že vlastně obě jsme ženy, tak jestli pro tu profesi ty ženský empatie a ta přehnaná citlivost nemůže být na škodu. Že se člověk jako vžívá víc do těch rolí a do těch životních situací těch klientů, právě, že jo, rozvod...
Jo, určitě to k tomu patří, samozřejmě někteří klienti prostě rádi komunikují třeba se ženami o tom, tyhlety osobní věci sdílejí, takže myslím si, že pro ženy v realitách je to úplně jako skvělý místo právě uplatnit tadyhlety vlastnosti, jako je empatie, schopnost vcítění se do těch druhých lidí a vlastně pomoct.
