21.3.2022 12:29
Dalším hostem, který přijal naše pozvání byl Jan Štěpánek z realitní kanceláře TAURUM reality. Jaká byla jeho cesta za úspěšným realitním profesionálem? Jaké má koníčky a plány do budoucna? To a mnohem více o Honzovi v článku.
Další díly můžete sledovat ZDE.
Kompletní přepis rozhovoru pořadu Realiťák roku TVÁŘÍ V TVÁŘ s Rayem Prosekem, který moderoval Petr Makovský, výkonný ředitel Reality.iDNES.cz:
Dobrý den, dámy a pánové. Vítám vás u dalšího dílu pořadu Realiťák roku TVÁŘÍ V TVÁŘ. Pravidelně se potkáváme a seznamujeme s realitními makléři, ať nejlepšími makléři projektu Realiťák roku, nejlepšími makléři podle poroty, s členy poroty a partnery projektu Realiťák roku a dalšími osobnostmi nejen z realitního trhu. Dnes moje pozvání přijal pan Jan Štěpánek z realitní kanceláře TAURUM reality, dobrý den.
Dobrý den.
Pan Štěpánek obsadil v loňském roce projektu Realiťák roku první místo v Plzeňském kraji a je tady v tom případě naprosto správně. Jak jste se vůbec dostal k profesi realitního makléře?
Já jsem se k profesi realitního makléře dostal dlouhou cestou. Ten poslední krok byl ten, že jsme s kolegy společníky založili finančně poradenskou společnost a v podstatě téměř ihned potom se mnou spolupracovala kolegyně Hanka Procházková, která dělala v tý době realiťačku už asi 8 let nebo 9 let. A napadlo nás, co, kdybychom si k tomu založili realitní kancelář, protože to má hrozně blízko k těm hypotékám, takže Hanka mi to ukázala tu realitní makléřkou práci, no a pak nám asi tři čtvrtě roku trvalo, než jsme založili vlastní realitku, než jsme si prošli všemi peripetiemi. A potom mě se ta práce tak zalíbila, že jsem téměř úplně odešel od té finančně poradenské práce. Dneska dělám tak jako trošku okrajově hypotéky a pustil jsem se naplno do realit, takže mi vlastně to kolegyně ukázala.
A jak je to dlouho nazpátek?
Před čtyřmi lety jsme založili tu realitní společnost. Teď jsme fakt slavili na jaře čtvrté výročí, takže dělám realiťáka 4 roky.
Co vás na tom baví?
No, asi musím říci nejvíc ta různorodost a hlavně to, že já jsem vlastně celý svůj život se věnoval obchodu, tzn. že jsem komunikoval s klienty. Mám za sebou odhaduji asi 10 000 schůzek s klienty. Pracoval jsem v korporátu, pracoval jsem i jako živnostník a baví mě to jsem pořád v terénu, že se potkávám s různými lidmi. A musím říct, že tady mě teda baví na těch realitách i to, že pracuju s něčím hmotným, že tady, když jsem pracoval v telekomunikacích, tak to byly jenom lejstra, smlouvy. Tady se pracuje s něčím hmotným. A mně teda úplně úžasně baví na tom i to, že fakt jako jezdím po tý naší překrásný zemi, protože si myslím, že máme jednu z nejkrásnějších zemí vůbec na světě, tak to si jako fakt užívám, že prostě jezdím na ty baráky a na ty byty a prostě užívám si to cestování.
A pohybujete se jenom po Plzeňském kraji nebo v okolí Plzně, nebo jezdíte po celé České republice?
Po celé České republice nejezdím. Trošku, aby to mělo ekonomický význam, tak jsem si tak nějak spočítal i časově, že Plzeň +150 km je takovej asi bych řekl nějakej náš nejčastější region, čili Středočeský kraj, Plzeňský kraj, Karlovarský kraj. To je asi nejčastější, kde se pohybujeme.
A prozradíte mi něco o své rodině? Jaký máte rodinné zázemí? Jak vás tam baví, nebo jestli máte děti?
Já jsem rozvedený a mám děti, ty děti jsou dospělé. Musím říct, že s dětmi mám krásný vztah. Dcera bydlí tady v Praze, je jí 25 let. Musím říct, že jsem na ni velmi pyšný, protože má angažmá v Národním divadle. Ona dělá, ona je operní pěvkyně. A syn, tomu je 22 let, tak ten dokonce pracuje, spolupracuje s námi u nás v realitní kanceláři. Je bych řekl poloprofesionální fotograf, takže on vlastně spolupracuje se mnou. Spolupráce s ním je naprosto úžasná. Takže, co se týká dětí já jsem úponě šťastný otec.
A co děláte ve svém volném čase? Teda, jestli nějaký máte, samozřejmě?
Tak to je docela zajímavý. Já jsem se vlastně, mě je 47 let. Ve 44 letech jsem poznal tu práci realitního makléře, a tak mě to začalo bavit, že skutečně já bych řekl, že většinu svého času, svého života věnuju té práci. A trošku jsem přestal rozlišovat, co je volný, co je pracovní čas, protože tím, že dělám něco, co mě baví, tak já nemám potřebu od toho utíkat a někde dobíjet baterky a v ten volný čas trávit. Takže pokud bych mluvit o nepracovním čase, tak hrozně rád hraju hokej, ten hraju 20 let, takže jsem ho začal opravdu hrát asi v 26 letech nebo v kolika, takže už jako dospělej chlap jsem se to musel naučit. Tak to miluju. No a potom miluju tím, že miluju přírodu, to už jsem tady zmiňoval, tak jsem strašně rád někde jako v přírodě, takže procházky, výlety, to je asi to, čím naplňuji ten čas nejraději.
My jsme tady měli v pořadu taky Pavla Rakouše, který nám prozradil, že jednou za rok se jde projít 100 km a i několikrát měsíčně trošku větší vzdálenost, takže najde někde kolem 500 km měsíčně. Jak na tom jste Vy?
No, to já spíš běhám, spíš běhám, než abych jako takhle chodil takovéhle vzdálenosti, ale je pro mě úplně úžasný relax někam odjet autem, kde jsem nikdy ještě v životě nebyl, proběhnout si tam les, anebo projít. Ne, asi to nejsou tisíce kilometrů, ale nějaké stovky ročně, určitě jo.
Při tom běhu vůbec stíháte vnímat to okolí? Protože já, když běžím, tak vůbec netuším, co je vedle mě!
Ne, jako stíhám to vnímat a je to fakt jako úžasný. I se mi několikrát stalo, že jsem někam jel právě na nemovitost, někam dál a cíleně a záměrně jsem se podíval, co tam je zajímavého v okolí kolem té nemovitosti, takže jsem ještě popojel pár kilometrů a proběhl jsem se tam někde národním parkem nebo něčím takovém, takže toho jako využívám.
To jste mě možná navedl k další otázce. Kolik vlastně najedete kilometrů měsíčně?
Strašně, strašně. Já jsem si koupil auto před půl rokem a mám najeto asi 30 000, takže já nevím, kolik je to za 6 měsíců z 30 000, 5000 měsíčně asi.
Což není úplně málo v rámci toho, když člověk jezdí po republice a po nemovitostech.
Přesně tak.
Kde se vidíte Vy, třeba za 2, za 3 roky za 5 let? Chcete pokračovat v práci v realitách?
Za 2, za 3 roky určitě ano, to se vidím normálně pořád na židli toho realitního makléře, pořád za tím volantem, pořád u těch klientů. Z a) protože mě naplňuje. Za b) protože pořád ještě cítím, že mám kam růst, kam tu práci zdokonalovat, kam zdokonalovat ten servis pro klienty. A když tam tohle člověk cítí, tak si myslím, že to je hezká cesta, že jako jde zatím svým snem. Kdyby jste se mě zeptal na dobu za 10, 20 let tím, že je mi říkám 47, tak asi 20 let si nedovedu představit, že bych někde běhal po barákách a po bytech, ale tak jako vnímám, že možná za nějaký čas by se dala ta zkušenost, kterou nabírám a tvořím, možná předávat dalším kolegům a trošku mě i láká určitá, řekněme, věci typu koupit byt, zrekonstruovat, prodat nebo koupit nějaký vlastní, čili trošku i obchod s těmi nemovitostmi.
Víceméně asi jako v každé profesi je potřeba se neustále vzdělávat, jak to je u vás?
No, je to úplně stejně, je to úplně stejně.
Co děláte pro to?
V podstatě, kdykoliv je nějaké školení, nějaký seminář, tak se snažím tam být. Musím říct, že před asi dvěma lety jsme absolvovali s kolegyní jedno takové třídenní školení tady v Praze, a to nás úplně vystřelilo opravdu o kilometry dál. A jak říkám, neustále se snažím jako jezdit na semináře, jezdit na školení, nasávat nové a nové informace i od kolegů. A musí říct, že tomu se věnuju fakt jako hodně. A druhá věc, kterou dělám je, že i sleduju právě realitní makléře, sleduju zakázky ostatních makléřů a snažím se vždycky si vzít z tohoto to nejlepší a implementovat to u nás, takže i tímhle směrem se snažím neustále tu práci posouvat.
Jaký byl Jan Štěpánek před třemi lety oproti dnešku?
No, nemyslím si, že by tam byl nějaký zásadní rozdíl, možná kromě toho, že před třemi lety jsem se opravdu považoval za realitního makléře začátečníka. Dneska, trošku možná neskromně si myslím, že úplný začátečník nejsem, takže určitě jsem se posunul o dost v těch realitách, ale jinak si myslím, že jako člověk jsem asi stejný.
Vidíte nějakou vůbec příležitost, možnost ke zlepšení? Standardně se tomu říká slabé stránky?
Určitě jo. Já teďko jsem třeba ve fázi, kdy mám neskutečně obrovské množství práce takové, že leckdy se mi děje i to, že prostě nestíhám to, co bych potřeboval stíhat směrem ke klientům, a to už je prostě blbě. Tzn. že já vnímám určitou lepší organizaci v rámci naší firmy. Musel jsem se naučit pracovat s asistentkou a s asistentem. Možná budu potřebovat ještě další, takže taková ta organizace a vůbec to, co já dělat nemám, co dělat mám, tak v tom ještě mám určité rezervy.
A jakou považujete svoji nejsilnější stránku v rámci realitní profese?
Já si myslím, že právě ten kontakt s lidmi, myslím kontakt s klienty. Myslím si, že jsem schopen přemýšlet společně s klienty o tom, co klienti potřebují, jak to vnímají, komunikovat s nima, takže myslím, že to obchodování a ten kontakt s těmi klienty, tam věřím, že to je něco, v čem mám jako opravdu bohaté zkušenosti, protože mám za sebou, já nevím asi 10 000 obchodních schůzek za svoji kariéru, nejenom makléřských, ale obecně s klienty. Takže tam se cítím opravdu jako ryba ve vodě, tam musím říct, že většinou nechybuji. Takže tam to má výsledky.
Podle vás za poslední 2 roky, možná rok a půl, jak se změnil realitní trh?
Podle mě se zrychlil. Podle mě se trošku víc zprofesionalizoval. Tzn. jsou tady vidět dobří i skutečně jako špičkový makléři, kteří odvádějí velmi dobrou práci pro klienty, těm já strašně fandím. A změnil se i v tom smyslu, že je velká poptávka po nemovitostech, méně nemovitostí v prodeji, takže kupující mají těžší situaci, a oni si na to musí zvyknout v tom smyslu, že jsou masírováni zvenku, že je realitní bublina, ceny jsou vysoko. A ještě ke všemu, když jako kupující jde na nemovitost se podívat, tak se většinou dozví, že jich je tam 10, někdy 20, někdy 60. Takže v tomhle je to pro kupující trošku těžší. Takže se tady mezi makléři samozřejmě rozbíhají další a další metody vůbec, jak toho kupujícího zvolit, různé aukce, obálkové metody a podobně. A to je něco, co tady dřív moc nebylo. Dneska je to už skoro standard a musím říct, že teda vidím, že i kvalita inzerátů a inzerce a vůbec té služby vzhledem ke klientům je čím dál tím lepší, z čehož mám radost.
Jste velmi aktivní i v on-line světě, jak si na to nacházíte čas?
No, to je těžký jako, jak jsem říkal, není to u mě tak, že bych jako rozděloval volný čas a nevolný čas, ten pracovní čas. Prostě se normálně utrhnu, naplánuju a jedu sem do Prahy něco natočit, anebo skutečně, já to mám jako za odměnu jsem si uvědomil, že když už je večer a už jako nedělám ty telefonáty a ty kontakty s těmi klienty, tak mě strašně baví dělat ten marketing okolo té práce, takže já většinou ten on-line obsah tvořím právě po večerech nebo někdy i o víkendech. A mám to jakoby za odměnu za to, že jsem udělal nějaký obchod, nějakou komunikaci, tak si za odměnu dávám ten marketingový čas.
Když dneska přemýšlím prodat nemovitost nebo koupit, je správná doba pro to?
No, já tvrdím, že správná doba je na to v tom okamžiku, kdy člověk potřebuje zrealizovat s ohledem na svoji životní situaci. Ne s ohledem na to, jestli jsou ceny vysoko, nízko. Před třemi lety jsme říkali, ceny jsou vysoko, kdo chce prodat, je dobrá doba. Dneska jsou ty ceny ještě výše. Možná kdybych se na to díval zpětně, tak bych klientům klidně doporučil dnešní optikou, počkejte 2 roky, ale to nikdo nemohl vědět samozřejmě. Takže takové ty spekulace mám čekat, nemám čekat, pokud člověk potřebuje nemovitost prodat rozhodně špatná doba není, není žádný propad cen. Pokud potřebuje koupit a je to na jeho vlastní bydlení, není to na investici, kde by ta spekulace asi byla na místě, tak rozhodně doporučuju, běžte do toho, jedná se o váš rodinný život, tak kupte.
Kdy jste byl naposledy na dovolené?
No, letos ne. Já jsem si studijní dovolenou, vlastně ba jo, studijní dovolenou letos v zimě jsem byl nějakých pár týdnů v Dublinu, tam se něco studoval, ale takové té dovolené opravdu odpočinkové, tak je to loni ne, předloni, takže už to asi rok a tři čtvrtě.
Kam se chystáte letos, jestli někam?
Teďko pojedeme na chvilku pár dní do Brd, vyloženě tady se procházet po lesích si odpočinout. A zrovna asi předevčírem jsem zabrousil na internet, že bych možná přece jenom někam třeba v září ještě zabrousil někam k moři.
Já vám moc děkuji za rozhovor. Bylo to moc prima. Doufám, že jste se také něco nového dozvěděli. Přeji všechno nejlepší, ať se vám daří, ať se vám daří nejenom v osobním ale hlavně v pracovním životě. Těším, že se uvidíme i v rámci projektu Realiťák roku v tomto ročníku a drží palce.
Díky, hezký den přeju.
To byl Jan Štěpánek z realitní kanceláře TAURUM reality. Jeden z vítězů projektu Realiťák roku 2020 v Plzeňském kraji. Díky, že se díváte. Sledujte nás na Facebooku, sledujte nás na dalších sociálních sítí. V případě poslouchejte v podcastech. Mějte se krásně a někdy na viděnou, na shledanou.
Na shledanou.
