10.3.2025 6:48

Prodej nemovitosti v aukci nebo klasicky: Který způsob je lepší?

Při prodeji nemovitosti stojí majitelé před důležitým rozhodnutím – zvolit klasický prodej nebo aukci? Každý způsob má své výhody i nevýhody a hodí se pro jiný typ nemovitosti. Nejlepší realitní makléři v rámci projektu Realiťák roku se s těmito formami prodeje setkávají denně a mají jasnou odpověď: Aukce může být v mnoha případech efektivnější, férovější a výnosnější než klasický prodej.

Proč? Podívejme se na klíčové faktory, které je třeba zvážit.

Aukce je transparentní a férový způsob prodeje

Klasický prodej nemovitosti má svá úskalí. Představte si situaci, kdy o váš byt projeví zájem několik kupujících najednou. První zájemce si s vámi „plácne“ na dohodu, ale vzápětí přijde další, který nabídne o stovky tisíc více. Co teď? Držet slovo, nebo přijmout lepší nabídku?

Právě v těchto případech přináší aukce spravedlivé řešení. Všichni zájemci mají stejnou příležitost, žádné zmatečné přehazování nabídek na poslední chvíli. Majitel si v klidu vybere nejvýhodnější nabídku nejen podle ceny, ale i podle schopnosti kupujícího financovat nemovitost.

Aukční prodej je běžný ve světě a v České republice si postupně získává popularitu. Projekt Realiťák roku sdružuje nejlepší makléře, kteří mají s aukcemi dlouholeté zkušenosti a vědí, jak je správně nastavit tak, aby přinesly maximální výnos.

Monika Lukášová, ředitelka projektu Realiťák roku a makléřka realitní kanceláře ReDeMa podotýká:

"Aukce je pro prodávajícího nejvýhodnější forma prodeje, protože v ní platí jasná a transparentní pravidla. Zájemci se neřídí jen tím, kdo přijde první, ale rozhoduje jejich nabídka a schopnost financování. Díky aukci lze získat maximální tržní cenu nemovitosti."

Pro jaké nemovitosti je aukce vhodná?

Aukce se nejvíce hodí pro nemovitosti, o které je velký zájem. Typicky jde o:

Menší až středně velké byty do 80 m², zejména ve větších městech.
Chaty a chalupy v atraktivních lokalitách.
Menší stavební pozemky do 1000 m².

Naopak prodej formou aukce není ideální u luxusních nebo velmi drahých nemovitostí, kde je méně zájemců a prodej vyžaduje individuální jednání. V těchto případech může být lepší klasická metoda prodeje.

Jak zajistit úspěšnou aukci nemovitosti?

Aby aukce přinesla maximální možný výsledek, je nutné splnit několik klíčových podmínek.

1. Jasná a férová pravidla aukce

Úspěšná aukce stojí na důvěryhodnosti. Každý zájemce musí mít stejné podmínky a musí vědět, že jeho nabídka nebude zneužita.

Kvalitní realitní kancelář proto nastaví pravidla aukce tak, aby všichni měli stejnou možnost se zúčastnit a žádná strana nezískala neoprávněnou výhodu.

2. Silná propagace a marketing

Aukce funguje jen tehdy, pokud se o ní dozví co nejvíce zájemců. Zkušený makléř zajistí profesionální propagaci, která přiláká maximální počet kupujících.

Mezi nejefektivnější metody patří:

Inzerce na realitních portálech a sociálních sítích.
Reklamní kampaně cílené na potenciální kupce.
Aktivní oslovování zájemců z databáze realitní kanceláře.

Čím více lidí se o aukci dozví, tím vyšší cena se obvykle dosáhne.

Monika Lukášová, ředitelka projektu Realiťák roku:
"Úspěšná aukce je především o profesionální přípravě. Dobře nastavená pravidla a kvalitní marketing mohou znamenat rozdíl mezi běžným prodejem a maximálním ziskem pro prodávajícího."

Aukce vs. klasický prodej: Výhody a nevýhody

Výhody aukce:

Vyšší prodejní cena – Zájemci soutěží, což může cenu výrazně navýšit.
Rovné podmínky pro všechny kupující – Nikdo nemá předem výhodu.
Rychlost prodeje – Nemovitost se obvykle prodá rychleji než při klasickém prodeji.
Eliminace spekulantů – Účastní se jen vážní zájemci s jasnou finanční situací.

Nevýhody aukce:

Nevhodné pro luxusní nemovitosti – Vyžadují jiný prodejní přístup.
Vyšší nároky na přípravu – Aukce musí být profesionálně vedena a dobře propagována.

Klasický prodej může být lepší volbou, pokud se jedná o specifickou nebo velmi drahou nemovitost, kde je potřeba individuální přístup ke každému kupujícímu.

Jak postupovat, pokud zvažujete prodej nemovitosti v aukci?

Pokud přemýšlíte nad aukčním prodejem, je klíčové oslovit zkušené odborníky. V rámci projektu Realiťák roku působí realitní makléři, kteří mají s aukcemi dlouholeté zkušenosti a znají nejlepší strategie, jak z prodeje získat maximum.

Nejlepší makléři vám pomohou s:

Odhadem reálné tržní ceny.
Nastavením optimálních podmínek aukce.
Profesionální prezentací nemovitosti.
Efektivní marketingovou strategií.

Závěr: Který způsob je pro vás lepší?

Aukce může být skvělou volbou pro běžné byty, chaty a menší pozemky, kde lze očekávat velký zájem kupujících. Díky soutěži mezi zájemci může prodávající získat vyšší cenu než při klasickém prodeji.

Pokud však prodáváte luxusní nemovitost, nebo nemáte jistotu, že bude o nemovitost velký zájem, může být klasický prodej lepší variantou.

Projekt Realiťák roku sdružuje nejlepší realitní makléře v České republice, kteří vám pomohou s prodejem nemovitosti tou nejefektivnější metodou. Pokud si nejste jisti, která cesta je pro vás nejlepší, obraťte se na odborníky, kteří vám pomohou najít optimální řešení.

Další zajímavé články pro odbornou veřejnost:

Novinky v právu: Garance nájemného od státu – revoluce na trhu nájemního bydlení?

Trvalé bydliště: Jak na něj správně a co byste měli vědět?

Při nákupu nemovitosti nezapomeňte zkontrolovat povodňovou zónu

Smluvní pokuty u podnájmu bytu: Co říká aktuální judikatura?

Drobné stavby a rekonstrukce: Co můžete postavit bez povolení a kdy ho budete potřebovat?

Jaké vnější faktory ovlivňují ceny nemovitostí?

Pojištění při převodu nemovitosti: Na co si dát pozor?

Může opomenutý spoluvlastník požadovat vydání bezdůvodného obohacení i po uživateli nemovitosti?

Jak vystěhovat neplatícího nájemce: Praktické rady a právní postupy

Geometrický plán: Klíčový nástroj pro úspěšnou práci s nemovitostmi

Legalizace černých staveb podle nového stavebního zákona: Co přináší nová pravidla?